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掌握华尔街的「销售6问」并且复制成功经验!人人都能成为销售冠军

大大学院/跨界创作者林肯
2022-01-23 10:00:00
掌握华尔街的「销售6问」并且复制成功经验!人人都能成为销售冠军
图片来源 : Unsplash

如果想成为销售菁英,你绝对必看这部由 李奥纳多(Leonardo DiCaprio)主演的电影「华尔街之狼」,剧中描述25岁的Jordan Belfort,从一个接线员开始,成为华尔街最火红的股票交易员。他靠着巧舌如簧的口才和如火纯青的销售技巧,在短时间内获得巨大的成功。在销售教练范永银开设的《世界一流的销售技术》课程中,不谋而合地整理了「绝对成交的关键6问!」帮助你成为销售冠军。

电影中描述主角在1987年不幸遭遇「黑色星期一」后,辗转来到一个专卖体质不良的「水饺股」交易所,销售高风险的股票。在经历全世界最竞争的华尔街洗礼后,Jordan马上展现出顶尖销售员的实力,短短的一个礼拜内赚到了7万块美金。究竟他是怎么做到的呢?电影中Leonardo传神地还原了他第一通短短2分钟的电话,完成的第一笔交易,这也是关键前三问。

 

Why buy?客户为什么要买这个东西?

首先,他挑选了一个正在寻求高报酬的潜在客户。他说,「这是我看过半年以来最好的股票」。接着开始画大饼,有多少成长空间、专利和市场潜力。相信我,如果是你接到这通电话,你也会心动的。因为他完完全全掌握了痛点、买点和切入点

Why now?为什么是现在这个时候买?

接下来,「这支股票目前只要10分美金,我们的专业分析师说,你很快可以拥有10倍以上的报酬,你只会后悔你买的不够多!」说到这里,你应该已经开始思考要拿赚来的钱买包包、买跑车、或是买房子了。

Why you?客户为什么要跟你买?

当客户开始动摇了,他继续说下去:「我不需要客户用成功来评价我,我要他们用失败来评价我,因为我很少失败。」下一秒钟,电话那头的客户急忙拿出4000美金拜托Jordan让他购买这支股票。

 


接下来Jordan开始建立团队,复制他的销售文化,让成功可以传染给每一个人,并且进入到销售的后三步

Why win?复制成功经验。

他培训自己的人马,分享如何成功销售的经验。不仅要让交易成功,更要做好、做大。

Why lose?了解我们不足的点。

同时,他分析团队的劣势,发现那些不跟他买股票的有钱人,是因为对他们不信任,认为他们不够聪明,所以他开始加强团队成员的口条和专业知识。

Why slip?哪个环节没做好?

最后,针对更聪明的客户优化销售策略。先将绩优股做为卖点,取得客户信任后再开始推销高庸金的水饺股。

Jordan证明了,没有卖不出去的商品,只有不懂客户、不懂销售的业务。今天开始,我们学习从「关键6问」出发,透过这六问,每个人都有机会成为下一个销售冠军。 (立即了解世界级B2B菁英销售都在用的MEDDIC销售法!)

 

关于跨界CrossOver:

跨界CrossOver,有着一群创作者,致力透过个人独特的观点,以文字、知识输出的力量,带读者看见自己所看见的风景与视野。

「让这个世界因为有我的存在,而变得更美好」,知识输出、表达,让每个人都能感到满满的能量,希望这些能量,也能传递给你,让你明白,在世界上的任何的想法,都不孤独,也能很勇敢。

 

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