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4个年轻人的好点子创投捧着钱追,为插画家找到出路也让新创团队挖掘商机

财讯双周刊
2015-11-27 14:23:00
4个年轻人的好点子创投捧着钱追,为插画家找到出路也让新创团队挖掘商机
4个台大和成大博士班的学生,不甘只做普通上班族,由于找到插画授权商品分拆利润的营运模式,首轮募资获得2000多万元,今年2轮募资,已有国内外创投捧着钱来找他们......。

 

台北市基隆路上的映云科技办公室,屋内的货物堆得像一间小仓库,24位员工与货物比邻而坐。这些全都是他们急着要出货的商品,亮橘色的墙面上,可以看到他们代理的插画家,一幅幅生动的作品,有走可爱漫画风,也有文艺青年风。

 

获创投青睐 首轮募资成功 

当创新创业的风气,从美国、中国,吹向台湾时,许多新创团队不只找新事业,还得找人、找地方,最重要的是「找资金」,在国外募到上亿元资金的案例不知凡几,但在台湾,新创团队募资并不容易。

 

不过,对窝在像仓库里的映云科技来说,因为找到独特的营运模式,让他们在首轮募资,获得包含AppWorks之初创投、九易资本(Yahoo购物中心前总经理何英圻创办)及联合在线,投资约新台币2100万元。

 

经营插画家授权商品的文创团队映云科技,是由4位平均20、30岁的年轻人,在尝试过12个不同的创业点子后才成立。创业至今2年多,映云科技已经累积超过2600位台湾本土插画家进驻,稿件作品超过上万件,其中较有名气的,像是面包树、潘地耶、小椪妹、力恩君和法斗哥等,执行长苏宴良如数家珍地讲述着他们签约的插画家,但一开始,他们想做的并不是文创。

 

苏宴良和另一位创办人、现在负责营运的陈俊颖,结识于大学社团活动,那时正在攻读台大网络多媒体博士班的苏宴良,一心想要创业而参加成大的创业比赛,由于需要2人1组,擅长云端软件技术的苏宴良,找上也有创业企图心的成大物理系博士生陈俊颖,2人为了拿下5万元的创业天使金,一起组队参加以云端为主题的创业比赛,也顺利拿到他们创业的第一笔小资金。

 

但此后他们走向的创业之路,却是愈来愈艰辛。他们花了3年半的时间,做出来的云端服务软件,因大公司只采用听过的品牌厂服务,他们屡遭拒绝,这个创意点子最终无法推销出去。「但这给了我们日后创业很好的经验,要随时留意市场动向,」苏宴良苦笑着回忆第一次创业惨遭失败的心情。

 

为了实现创业梦想,原本正在攻读博士班的两人,决定先把学业「放下」,在一般父母眼中,会念书的孩子一路念上去就好,尤其两人都是国立大学博士班的高材生,但他们不甘于只是在实验室或办公室里当职员,数次与家人沟通后,终于走上全然创业这条路。

 

秉持理工科的专业,他们以实验室管理软件,向国内著名的新创团队孵化公司「之初创投」提案,获得进驻育成中心的机会。「但他们进来后,点子还是不断被打枪,」之初创投创办人林之晨笑说。

 

他们天马行空的点子不少,甚至曾试过卖水果及卖高档货乌鱼子的电子商务,尽管获利只有几千元,但更让他们确定要走电商的方向。

 

前前后后,他们总共提了12个创业点子,大约1个月就想出一个新的,「每天都绞尽脑汁在想,到底还有什么没做过?」苏宴良说道,加入之初之后,他们认识更多和他们一样有创业理念的朋友,其他的两位映云科技创办人林扬瀚和陈劲宇,就是在之初平台办的交流社团认识,4人共筹了260万元作为初期的创业基金。

 

四处碰壁后 终于找到出路 

就在他们试到创意快要枯竭时,在台湾有点知名度的插画家克里斯多,拿着他的作品《小木马》找上他们,询问插画作品变成明信片的制造,虽然这组明信片只卖出了6000元,却让这几位年轻人找到一条将插画家作品转制成各种商品的商机。

 

于是他们开始到台湾各地寻找插画家,不同于传统出版社为插画家出书或周边商品的经营模式,而是把插画家的作品放到网站上,让消费者选择想要转印的物品,例如服饰、文具、餐具等,再采取每卖出一件商品,和插画家分拆利润的方式。

 

陈俊颖解释,「我们不是直接把插画家签(约)下来,他们还是可以在别的地方发表作品,一来我们省了签约金,对插画家来讲,也较有弹性空间。」

 

打造名为Fandora的电商平台,集结他们找到的插画家,精选约3000件插画图件上网,每个月缔造约30万的造访率,去年营业额约5000万元,比较有名的插画家,1个月分拆利润也可赚进5万元,对双方来说,都是赚到钱的商转模式。

 

今年他们计划与各大通路合作,包含百货公司、超商等连锁店,谈插画授权,期待营业额破亿元的同时,也开始第2轮募资,这次预计要募6000万元至1亿5000万元的规模,陈俊颖私下透露,国内外都有创投对他们有兴趣,但他们不是只找资金,而是寻找对往后经营有帮助的策略伙伴。

 

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原文出处

授权转载自合作媒体财讯双周刊

 

 

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