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		<title><![CDATA[News100 | SmartM 电子商务X 人才培训X 专业猎才 社群平台]]></title>
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		<description><![CDATA[SmartM 电子商务X 人才培训X 专业猎才 社群平台，最新100筆文章資訊]]></description>
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			<title><![CDATA[如何利用自媒体打造新职涯？将产品设计思维，转化成你的人生设计]]></title>
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						<description><![CDATA[【SmartM解读】现代人只要透过自媒体也可以创立自己的个人品牌，把看自己当作产品，重新设计你的人生规划。而经营自媒体会遭遇什么样的挑战？经营个人品牌的路上有哪些该做、不该做的事？就让前辈来告诉你！

从跟多数人一样上班领固定薪水、慢慢变成下班后开始经营自媒体打造个人品牌，到现在创业将兴趣变事业，让她边旅行边工作，这过程绝对不是一蹴可几，更是不断的尝试与修正。
Zoey
在职时就透过「不离职创业」，用自媒体打造自己的获利模式，且在推出自己的第一个产品，就在几周内赚到12万台币的收入，但 Zoey
没被成功冲昏了头，马上就向老板递出辞呈，反而是冷静重新思考这获利方式能持续多久，经过一步步的确认与修正，才终于迈向全职自媒体创作者，将兴趣变事业，并将过去在学校学到产品设计的方法，应用在设计自己的人生，现在更设计出自己的理想生活。

成为自媒体前要做哪些准备？自媒体收入真的能维持生活，让你能离职边旅行边工作，甚至是赚大钱吗？这次麦可故事贸易公司很荣幸邀请到佐依・理想生活设计的创办人
Zoey来跟我们分享他每一段职涯转变的准备，并不藏私公开她经营自媒体的收入，帮助每个想利用自媒体迈向理想生活的你！
（延伸阅读：从零打造个人优质社群、清楚定位目标客群与社群计画）

不一样的设计师职涯：从非本科系开始工作，到创业经营自媒体，设计出的理想生活

远距工作、在家创业、边旅行边工作赚钱、个人品牌、自媒体…等时下年轻人工作最理想的关键字都能在 Zoey
身上找到，而许多人也向往她这样边旅行边工作，年收入更能上看７位数的理想生活，但 Zoey 过去在文章或是 Podcast
比较少提到的是，她也曾像你一样对人生迷惘、厌世，高中升大学时她更是找不到念大学的意义，想先去澳洲打工度假找寻人生意义。
但现实是， Zoey
当时只有5万元的存款，父母更是极力反对她不念大学的想法，最后在半推半就下，她只好早上工作、晚上念夜间部，在多数人最快乐的大学时光，她则忙碌地过完4年，没自己的时间，也没存下太多存款，毕业第一份工作更不是自己本科设计系的相关工作，但这半工半读的大学生活，也让她意识到这不是她想要的生活，让
Zoey 想要做出改变，重新拿回自己人生的掌控权。

Zoey
她是怎么一步步创造出自己的理想生活？从非本科系开始工作，到创业经营自媒体，这职涯角色过程是怎么一步步转换？我想这是许多人最想问
Zoey 的问题，而我也在采访 Zoey 的过程中，发现 Zoey 在每一次的职涯转换都是十分谨慎与深思熟虑，与平常她在
Podcast节目中给人的潇洒感有很大的不同，这次就让Zoey
分享她的职涯转换三阶段，希望看完这篇的人，也能帮助你找到创造出自己理想生活的方法。

从非本科系开始工作-&gt;远距工作：因为写部落格，意外帮助我录取一份远距工作
过去就读实践大学夜间部的 Zoey
，早上被工作填满，晚上则被作业折磨，让她深深意识到这不是她未来想要过的生活，而2016年 Zoey
去了纽约实习，让她认识世界有多大与发现更多不一样的可能性，更让 Zoey
在当时台湾大家普遍对「远距工作」还很陌生的时候，就决定自己要找份远距工作。


「到处碰壁」四个字是 Zoey 在找远距工作时的每个日常，兼职打工赚取基本生活费，是她能继续能朝向目标的唯一燃料。最后 Zoey
终于靠朋友介绍找到一份韩商的远距工作，但让 Zoey
惊讶的是，老板录取她不是看中她有平面设计的能力，反而是因为她有在写个人部落格的经验而决定录取。

（延伸阅读：2020更新版- 4步骤让你更容易找到远端工作：远距工作职缺平台推荐)
从远距工作-&gt; 开始创立
Podcast：原来远距工作只代表着空间上的自由，但不代表时间上的自由
Zoey
在结婚搬去美国后，还是继续维持在韩商的远距工作，但因时差的关系，造成沟通成本的大大提升，也常常让 Zoey
一早起床，就一路工作忙到晚上，虽是远距工作，但工时似乎比一般工作都更长了，也让 Zoey
意识到原来远距工作不是想像中美好，只是让你获得空间上的自由，但不代表时间上的自由，且会因在家或咖啡厅工作比较容易分心，有时效率反而会很差。
这时候，Zoey
也决定想尝试不离职创业，试图找到一个能让自己空间、时间上都自由的方法，而 Podcast 就是 Zoey 踏出的第一步。

开始创立 Podcast -&gt;
开始设立课程：将设计产品的思维，改成设计你的人生
其实 Zoey 从不离职创业经营
Podcast，到真正离开韩商的远距工作，足足花了一年以上的时间不断地测试（这模式是否能赚钱？这模式能持续多久？），而即使是 Zoey
自认为准备好了，也不是立刻离职，而是跟公司讨论先改用兼职的方式工作，保有一定量的收入，直到创业后的收入开始陆续稳定，才真正开启自己的全职创业。
在经营 Podcast 的过程中，Zoey
很认真也珍惜与每个粉丝的互动，而她也在回答粉丝的问题中，发现听众都是对自己未来迷惘、找不到自己热情的人， 让 Zoey
决定她想透过过去大学上课所学设计思考的模式，将设计产品的思维，应用在设计你的人生，并在她第一次推出线上课程短短4周，就成功帮 Zoey
赚取了4,000多美金。
决定创业做自媒体前，这些准备你做过了吗？

Zoey 在决定要创业做自媒体前，其实做了相当充足的准备与规划，而我认为
Zoey这样的模式，其实对许多上班族想靠自媒体创造被动收入、打造个人品牌，甚至是边旅行边工作，有非常大的参考价值与能降低失败的风险，现在就来看看下面这些准备你做过了吗？

自媒体前辈的建议或许都是对的，但你要自己决定要相信什么、选择做什么
许多人总喜欢不断地问：哪些平台适合我？哪些主题能赚到钱？受众如何决定？但Zoey
认为既然你都要经营自媒体、经营「个人」品牌，就应该选择自己擅长的、喜欢的，而自媒体前辈或许建议都是对的，但却不一定适合你，因为每个你都是独一无二的存在。

（延伸阅读：那些年，我经营个人品牌 「做对」与「做错」的3件事）

全职经营自媒体是条孤独的路，在你刚起步无法得到家人支持时，搬出来一个人住可能是个好选项
无论是在家远距工作、全职经营自媒体，对多数父母而言都是很难想像的，Zoey
在家远距工作的那段时间，家人总是每天问他：「今天有工作吗？做这个真的能赚钱吗？」对一个刚全职自媒体起步的人，一天网站流量可能只有个位数，而家人出于关心的询问，却常常会让你开始自我怀疑，甚至放弃。而
Zoey 认为当时她刚好搬去美国生活，对自己自媒体的成长、心理健康的维持都有很大的帮助。

（每天家人对你的关心，就像猫一直盯着你一样）
如果有一天突然爆红呢？当下请不要做重要决定

在全职做自媒体前，许多人可能只是下班撰写文章抒发心情、出于兴趣而经营IG…等，但有一天可能会因某篇文章突然爆红，因此有许多业配找上门或突然多了一笔被动收入，许多人在那个瞬间可能会立刻决定要离职全职经营自媒体、个人品牌，但
Zoey
强烈建议当突然爆红时，请不要立刻做重要决定，如：离职、创业、买车子….等，而是要冷静思考这模式是否能够长久持续，还是只是一时的爆红、若没有正职收入，基本生活开销可以维持多久。
以 Zoey
为例，她推出第一套线上课程时短短几周就赚了好几个月正职的薪水，但她当时只是测试市场，且她也知道不论是剪辑品质、内容完整度都还有待加强，因此那时还是决定要继续维持正职的工作，直到第二次推出线上课程，收入足足能支撑她一年以上的生活，她才确信这套自媒体模式是可行、可持续的，真正开启他的全职自媒体创业！
若现实中找不到你的理想职缺，你要如何找到你的理想生活？

Zoey
当年在纽约实习结束后，想找远距工作的职缺，即使四处碰壁好几个月她还是坚持并相信自己做得到，Zoey
表示：「如果怕失败就会不敢全力冲刺。」，最后真的成功让她找到一份韩商的远距工作。
Zoey
喜欢旅行，而试图寻找理想的职缺，但最后发现即使远距工作还是跟想像中有点差距（空间上的自由，时间上的限制），但后来她透过创业真正创造出自己的理想生活，让兴趣变事业，边旅行边工作。
在访谈的最后，我也请 Zoey
用一句话归纳自己的职涯，与给所有想像他一样用自媒体设计理想生活的人：

你其实可以任性一点，如果找不到理想生活，那就自己创造一个吧！如果不满意社会框架，那就打破吧！不用花太多时间一直寻找自己，今天就开始创造一个你喜欢的自己吧！

（你其实可以任性一点，如果找不到理想生活，那就自己创造一个吧！）
想迈向你的理想生活？在这些地方找到 Zoey 喔！
部落格：佐编茶水间理想生活设计
IG：Zoey Kao 佐编茶水间
理想生活设计

看完 Zoey 的故事还觉得不过瘾？想知道更多人自媒体经营、斜杠的故事？麦可故事贸易公司也推荐你看看这些人的精彩职涯故事：
25岁乔西的斜杠人生-用Podcast开启100种职涯的可能性

年仅23岁的清大学生，如何靠经营自媒体打造被动收入，胜过多数朝九晚五的上班族

（本文照片皆是由 Zoey 授权使用）
&nbsp;
延伸阅读
【经营粉专必看】狂投广告却不如预期效果？独家高转换率「养贴文」绝招，让你新旧粉丝抢下单
本文出处
如何用自媒体设计出你的理想生活？专访设计师
Zoey，将兴趣变事业，让她边旅行边工作
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						<pubDate>2026-04-12T13:50:04+08:00</pubDate>
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			<title><![CDATA[创业家的灵魂：创新、哲学思考和伙伴关系-《矽谷天王彼得．提尔从0到1的致胜思考》]]></title>
			<link>http://www.smartm.com.my/Article/475</link>
						<description><![CDATA[在2014年出版的创业教科书《从0到1》 中，作者彼得．提尔 （Peter
Thiel）整理了自己在史丹佛的创业课程，将矽谷的创新心法分享给全世界。随着当年Paypal的伙伴陆续独立创业成功，包含Youtube，
Tesla， LinkedIn等公司，
让「Paypal帮」成为矽谷最具代表性的成长推手，他提倡的「反竞争思维」也成为创新创业圈相当热门的讨论。

「复制别人的模式比创新事物容易。
做大家都知道怎么做的事、提供更多熟悉的东西，这是由1到n。创新是由0到1，是独一无二，创新的时机与开创出的结果也是新鲜奇特的。」-
《从0到1》

2020年由网路企业家Thomas Rappold出版的《矽谷天王彼得．提尔从0到1的致胜思考》，搜集Peter
这几年的演说和采访资料，从更客观的角度一起认识这位「Paypal帮」的领袖，究竟还有哪些特质值得我们学习，以下是这本书的摘录重点：
&nbsp;
1.
竞争是留给失败者的，与其和别人在既有地盘上竞争，不如找寻新的蓝海。
当年Peter Thiel在具有领先地位的情况下，破天荒地选择与竞争对手Elon
Musk的X.com合并，成立Paypal，让后者成为20多年来全球线上支付的领导者，至今依然无人能替代。除了减少竞争带来的资源消耗外，也促使Elon
Musk转而投入在Tesla和SpaceX。
&nbsp;
2. 用哲学性的逻辑思考看事情。

在史丹佛哲学系的训练，让Peter具备大胆、逆向思考、不从众的特质，在混乱的时代中，可以一眼看穿复杂的问题。在投资和经营策略上的独到眼光，让他在2004年就看中Facebook，8年内达到3400倍的天价回报。
&nbsp;
3.
创业就像结婚一样，要重视长远的合作价值，和伙伴建立深刻的连结。
Peter 相当重视人与人间的感情，他将创业比拟为结婚，要选择和熟悉的人合作。
「重点是要跟谁一起？」- 当你与合作伙伴有着深刻的连结，自然就会带来长远合作与成功。他与Google+创办人的Max Levchin，
LinkedIn创办人Reid Hoffman，
甚至是YouTube创办人陈士骏，Paypal帮的「兄弟经济」至今深远的影响着整个矽谷，甚至全世界。

10年前，我刚认识「创新」和「创业」，与几个同学想从0到1，建立一个销售社会企业商品的平台。当年的社会企业仍然是小众，但因为每个伙伴都有着独特、叛逆的特质，我们在蓝海中找到立足点。毕业后的两年，社会企业的电商平台被收购了，而当年的伙伴们，现在有人在英国做新创教育、有人已经是台湾小农鲜乳的营运长，也有人像我在台湾最骄傲的半导体产业努力着。不管在20年前或是现在，在矽谷还是台湾，创新、哲学思考和重视伙伴，三者都是流着创业家血液的人共同的灵魂。
（延伸了解：立即听读职场技能、商业管理、科技趋势等领域的热门畅销书，培养你的跨域整合能力！）
&nbsp;
关于跨界知识社群：
跨界知识社群，有着一群创作者，致力透过个人独特的观点，以文字、知识输出的力量，带读者看见自己所看见的风景与视野。
「让这个世界因为有我的存在，而变得更美好」，知识输出、表达，让每个人都能感到满满的能量，希望这些能量，也能传递给你，让你明白，在世界上的任何的想法，都不孤独，也能很勇敢。
&nbsp;
推荐学习
大大读书 |
一年畅读500本好书
]]></description>
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						<pubDate>2026-04-13T01:28:01+08:00</pubDate>
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			<title><![CDATA[创业能否兼职？兼职能否创业？]]></title>
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						<description><![CDATA[
创业是一场跟时间赛跑、跟自己挑战的极限赛事，全力以赴都不一定能够登峰造极、赢得市场，何况三心二意、一心二用。但是，对于非核心成员来说，兼职有时候一种不错的选项。到底兼职能否创业？创业又可不可以兼职呢？
结束了第八届的 Demo
Day，我们又开始忙于第九届加速器计画的团队招募与面试。身为创业团队的培育教练与潜在投资人，一个很常见的问题是：
「请问我可以一边工作一边创业吗？」、「请问你们是否接受兼职创业？」

从申请入选的角度，我们的标准回答是：「我们不排除团队中有兼职创业者或共同创办人，但核心成员，必须半数以上是全职创业，执行长更必须是全职投入。」

但这似乎只回答了某些人的疑惑，到底「兼职」与「创业」之间，有什么样的关系与矛盾？为什么我们既接受团队中有人兼职，却又不接受兼职的创业执行长？
关键要回到「创业」的本质来说。

创业是「创造价值，累积财富」的过程，也就是「创造大家想要的方案，得到自己想要的东西」。而创造价值的方式，不能只透过技术或产品的发明，而必须不断与市场互动，找到使用者的需求，才能创造出人们真正渴望或热爱的产品与服务。
这，就是所谓的「行销」。（立即了解如何打造爆品行销！）

因此，创业者的最重要使命，不是创造「新的」技术或产品，而是创造「使用者想要」的产品或服务。

在打造产品或服务的同时，另一方面，创业者必然受到各种资源上的限制，包括人力、资金、设备等等，但最关键的，其实是「时间」。

因为所有的资源，尤其是最具有价值的资产与资源，说到底都是靠时间累积的（还记得「一万个小时」吗？），也唯有时间所打造的经验与智慧，才真正能形成竞争者难以追上的进入障碍。
因此，创业就是一场与时间的极限赛跑，或者如我在 TEDxNCU
上说的，「用百米的速度跑马拉松」。

当有一群同样能力特质的创业者一同参与这场比赛，你觉得是全力以赴的团队会胜利，还是把赛事当成游戏的团队会赢？

当然，如果你不在意是否能赢得市场、创造价值，那么是否全力以赴对你而言并不重要，但对于投入资源甚至资金的投资人或策略伙伴来说，他当然要选择全职创业者来作为合作对象或投资标的。

至于为什么我们某种程度上也认同团队中可以有兼职的创业者，是因为创业需要的不只是决心，更需要对产业跟创业的理解与参与。

所以，假如团队的成员当中有比较年轻、缺乏产业经验或创业参与经历的，其实可以一边担任协助的角色，一边学习创业会遇到的各种状况与问题。

而且，新创团队的资源有限，尤其是资金往往不多，若所有员工都采全职，将造成很大的财务负担或现金流压力，因此，非核心成员若能一边在职赚钱、一边参与创业，有时候不失为一种让创业撑久一点（在你找到所谓的
PMF 之前）的方法。

事实上，我们辅导过不少夫妻或兄弟创业的团队，就是一人全职创业，另一人先继续工作，但投入一定的时间协助另一半或家人度过创业初期的阶段。

總結來說，兼職參與創業是很好的挑戰與嘗試（擔任顧問、股東或兼職員工），但兼職主導新創事業（擔任主要創辦人或執行長），對公司與個人而言都很危險。問題不是創業時的身份或狀態，而是角色的重要性。

而多年來的創業與投資經驗，從別人跟自己身上所得到的啟示是，沒有人能全職做好兩個工作，兼職往往也會顧此失彼。
除非你是 Elon Musk
之流，凡人能專注做好一件事情、一種專業，就是成就了。更何況， Elon Musk
也是第三次創業才一次創三個業，前兩次他也是一次做好一家公司「而已」。
&nbsp;
延伸阅读
何时该放弃？何时该坚持？利用6个问题，帮助你厘清选择的本质。
原文出处
詹益鑑个人部落格（授权转载）
]]></description>
									<g:image_link>/data/Article/474/Article_bb45c52b89a57c4ccfcb19e.jpg?v=1775969154</g:image_link>
						<pubDate>2026-04-13T01:12:30+08:00</pubDate>
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			<title><![CDATA[掌握华尔街的「销售6问」并且复制成功经验！人人都能成为销售冠军]]></title>
			<link>http://www.smartm.com.my/Article/473</link>
						<description><![CDATA[如果想成为销售菁英，你绝对必看这部由 李奥纳多（Leonardo
DiCaprio）主演的电影「华尔街之狼」，剧中描述25岁的Jordan
Belfort，从一个接线员开始，成为华尔街最火红的股票交易员。他靠着巧舌如簧的口才和如火纯青的销售技巧，在短时间内获得巨大的成功。在销售教练范永银开设的《世界一流的销售技术》课程中，不谋而合地整理了「绝对成交的关键6问！」帮助你成为销售冠军。

电影中描述主角在1987年不幸遭遇「黑色星期一」后，辗转来到一个专卖体质不良的「水饺股」交易所，销售高风险的股票。在经历全世界最竞争的华尔街洗礼后，Jordan马上展现出顶尖销售员的实力，短短的一个礼拜内赚到了7万块美金。究竟他是怎么做到的呢？电影中Leonardo传神地还原了他第一通短短2分钟的电话，完成的第一笔交易，这也是关键前三问。
&nbsp;
Why buy？客户为什么要买这个东西？

首先，他挑选了一个正在寻求高报酬的潜在客户。他说，「这是我看过半年以来最好的股票」。接着开始画大饼，有多少成长空间、专利和市场潜力。相信我，如果是你接到这通电话，你也会心动的。因为他完完全全掌握了痛点、买点和切入点。
Why now？为什么是现在这个时候买？

接下来，「这支股票目前只要10分美金，我们的专业分析师说，你很快可以拥有10倍以上的报酬，你只会后悔你买的不够多！」说到这里，你应该已经开始思考要拿赚来的钱买包包、买跑车、或是买房子了。
Why you？客户为什么要跟你买？

当客户开始动摇了，他继续说下去：「我不需要客户用成功来评价我，我要他们用失败来评价我，因为我很少失败。」下一秒钟，电话那头的客户急忙拿出4000美金拜托Jordan让他购买这支股票。
&nbsp;

接下来Jordan开始建立团队，复制他的销售文化，让成功可以传染给每一个人，并且进入到销售的后三步
Why win？复制成功经验。
他培训自己的人马，分享如何成功销售的经验。不仅要让交易成功，更要做好、做大。
Why lose？了解我们不足的点。

同时，他分析团队的劣势，发现那些不跟他买股票的有钱人，是因为对他们不信任，认为他们不够聪明，所以他开始加强团队成员的口条和专业知识。
Why slip？哪个环节没做好？
最后，针对更聪明的客户优化销售策略。先将绩优股做为卖点，取得客户信任后再开始推销高庸金的水饺股。

Jordan证明了，没有卖不出去的商品，只有不懂客户、不懂销售的业务。今天开始，我们学习从「关键6问」出发，透过这六问，每个人都有机会成为下一个销售冠军。
（立即了解世界级B2B菁英销售都在用的MEDDIC销售法！）
&nbsp;
关于跨界CrossOver：

跨界CrossOver，有着一群创作者，致力透过个人独特的观点，以文字、知识输出的力量，带读者看见自己所看见的风景与视野。

「让这个世界因为有我的存在，而变得更美好」，知识输出、表达，让每个人都能感到满满的能量，希望这些能量，也能传递给你，让你明白，在世界上的任何的想法，都不孤独，也能很勇敢。
&nbsp;
延伸阅读
IKEA成功销售的秘密：商机、需求、定位、行销4招攻破消费者口袋
【从心理学行销】只要增加一个选项就能让消费者不自觉上钩？看「诱饵效应」如何改变决策，帮企业创造营收！
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大大学院｜世界一流的销售技术
]]></description>
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						<pubDate>2026-04-13T03:00:26+08:00</pubDate>
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			<title><![CDATA[如何透过B2B行销开发国外客户？在「这里」建立企业专页，让客户看见你、产品服务一目了然！]]></title>
			<link>http://www.smartm.com.my/Article/472</link>
						<description><![CDATA[【大大学院解读：有许多企业本身的营利来源是外销，因此会透过B2B行销拓展企业间的业务。而要成功利用网路工具开发国外客户并突破文化及人际网路的限制，在LinkedIn上建立企业专页不失为一个成本低又有效的方法，除了因为LinkedIn在国外的普遍性，还能够帮助企业建立可信度与能见度，并让潜在客户可以很快且清楚地了解企业的产品服务与特色。
】

B2B行销，也就是企业对企业的业务拓展，是一种常见的模式，但是市面上关于网路行销的资讯，大部分都在B2C的面向上讨论。其实网路行销也可以对B2B行销带来很大的助益，尤其在Covid-19疫情肆虐的今天，网路行销工具更是可以派上用场。今天我们邀请访问到具有9年B2B行销经验的专家张毓玮来为我们分享如何利用网路进行有效B2B行销的秘诀！
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「B2B行销专家」张毓玮简介

毓玮妳好，很高兴能邀请妳参与这次的访谈，我们知道妳对于协助企业客户推广B2B行销的部分相当有经验，能否请妳简单的自我介绍，以及跟我们分享妳接触这个行业的历程？

我在伦敦跟巴黎念研究所，专攻创意行销。起初我在游戏产业做B2C的行销工作，后来发现我更喜欢B2B行销，因为可以很清楚地知道客户是谁、以及他对产品或服务的直接回馈。我在这个领域的工作经验大约是9年。
（&gt;&gt;
如何透过LinkedIn拓展有价值的商务人脉与合作关系？立即了解2021版本LinkedIn人脉经营手法!）
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企业的B2B行销方式

很多B2B的企业可能都有外销的需求，在开发外国客户的时候，因为文化及人际网路的限制，常常需要下很多苦工，在这方面有没有什么工具或方法可以帮助企业快速找到外国的目标客户进行商务开发？
开发国外客户的时候，第一个要注意的就是，客户会在哪边出现。

大部分的外销企业都会透过参展接触潜在客户，但现在出国变得非常不方便，成本也会更加昂贵。所以建议大家善用网路工具来开发国外客户，这边提供给大家三个工具与方法。
1.
参加线上的国际B2B展会，今年许多实体展会都改为线上进行。我认为这比以前实体的展会更有效率。因为除了省下旅费之外，主办单位通常会制作活动APP或网站，上面可以一次浏览所有参与者的公司名称与职称，筛选出适合的对象后，再以私讯与潜在客户联系，同时也可以取得对方的Email或电话，方便活动后继续联系。
2. 透过LinkedIn主动联络潜在客户。
LinkedIn全球有超过6.7亿个会员，每月活跃使用人数为3.1亿人。根据统计，60%的使用者会在LinkedIn上搜寻产业新知。你可以把LinkedIn想像成专业人士使用的脸书，只是上面比较少人在晒婴儿或宠物照片，主要都是分享专业领域的资讯。
3.
在官网或LinkedIn提供免费的白皮书或产业报告。有人来索取产业报告的时候，你可以要求他留下公司名称、职称与联系方式，若是潜在客户的话，可以主动跟他们联络。因为他们看过你的内容，对你留下好的（专业）印象，当你主动联系时，有非常高的机会他们会愿意与你建立关系，提高往下洽谈合作的可能。不需要制作出数十页的报告，可以只是一张图表，只要内容本身对客户有价值、值得收藏或分享即可。
&nbsp;
线上专业社群LinkedIn介绍

听妳的分享，我们知道LinkedIn是在海外非常流行的专业人士社群媒体，上面也有很多商业开发的机会，能不能简单帮我们介绍一下LinkedIn，以及企业可以在上面做什么来帮助他们进行B2B行销？

全球有3千万个企业已经有LinkedIn企业专页，根据LinkedIn统计，使用的会员中有6300万人有决策权。使用时，就像104人力银行一样，你可以搜寻某间公司、职称或是人名，主动找到并联系你的潜在客户。

企业也可以在LinkedIn建立一个页面，就像脸书的粉丝页一样，在上面分享公司的新闻、分享产业报告或是产品资讯。根据LinkedIn提供的报告，LinkedIn的获客成本比Google关键字广告便宜28%。
&nbsp;
LinkedIn上建立企业专页的B2B行销效益

听您提到在LinkedIn上建立企业专页是B2B网路行销的基本功，能不能跟我们分享一下在LinkedIn上面建立企业专页有什么样的好处？为什么这样能帮助B2B企业的业务推广？

想像一下，你今天出差到外县市，中午想要找饭店附近的餐厅吃饭，你会怎么做？我的话，我会打开Google
地图，搜寻餐厅，Google就会告诉你附近有哪些餐厅。在LinkedIn建立企业专页，就像是把你的餐厅登录在Google商家一样，让潜在客户搜寻特定条件时，可以找到你的企业。潜在客户可以依照公司名称、产业、所在区域、规模等不同筛选条件，找到适合合作的企业。在LinkedIn建立企业专页，可以确保国外客户在搜寻时，你的公司有机会被看见。一旦你的企业专页被追踪，往后公司发布的讯息，都会自动出现在别人的动态墙上。

另一个建立Linkedin企业专页的好处是，当员工使用LinkedIn时，所有人都可以在这位员工的个人页面看到公司名称，点选公司名称后就可以看到公司的完整介绍。若员工有使用LinkedIn开发或连系客户，对方都能很清楚知道这位员工代表的是什么样的公司。

因为LinkedIn在国外是非常普遍的社群平台，就像在台湾几乎所有商家都会使用脸书粉丝页。一个精致清楚的LinkedIn企业页面，可以帮助企业建立可信度与能见度。
&nbsp;
LinkedIn适合的产业与企业专页建置成本

建立企业专页是不是特别适合什么样的产业？在建立与维护时，企业需要投入多少的成本？

任何产业都适合，以台湾企业为例，举凡台积电、仁宝、宏达电，到大学、软体新创公司等，都已经在Linkedin建立企业专页。台湾的制造业中，只有40.8%的企业有使用社群媒体，Linkedin在制造业中还没有被广泛使用。

在Linkedin建立企业专页是免费的，企业仅需聘用人员撰写英文的公司介绍文案，搭配吸引人的产品图片与介绍。另外再安排负责的业务，学习如何使用LinkedIn开发客户，并且定期在LinkedIn企业专页发布讯息与有价值的内容即可。
&nbsp;
使用LinkedIn企业专页做B2B行销的注意事项

在LinkedIn上面建立企业专页有没有什么需要特别注意的地方，或是一般企业在建立专页时常犯的错误？

有的企业明明是以外销为主，公司介绍的内容却只放中文。或是介绍的内容太长，把公司的历史沿革都放上去。
LinkedIn的企业专页用途是让潜在客户，可以很快且清楚地了解这个企业的产品服务与特色。
（想知道怎么快、狠、准的写出令人一目了然又吸引人的介绍文案？原来这LinkedIn这5个区块是重点！）
&nbsp;
文章出处
哈利熊访谈｜全球疫情肆虐，B2B行销怎么做？你一定要知道的网路行销技巧！
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						<pubDate>2026-04-13T02:55:31+08:00</pubDate>
		</item>
				<item>
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			<title><![CDATA[IKEA成功销售的秘密：商机、需求、定位、行销4招攻破消费者口袋]]></title>
			<link>http://www.smartm.com.my/Article/471</link>
						<description><![CDATA[
温馨舒适的环境让人拥有家的适切感是IKEA给人的印象，尤其在逛卖场的时候，处处都有亮点让你有留心的小巧思，这也是很多人包含我自己，非常喜欢宜家IKEA居家产品的原因，根据报导整理，截至2021年8月财年，IKEA收入增长6.3%，达到374亿欧元（1.2兆台币），不但没受疫情的考验，少了实体的体验感却让网购销量反而占IKEA
2020年总销售额的30%，相较2019年成长幅度高了12%，在《爆品企划力》课程刘恭甫（功夫老师）揭开销量IKEA销量的秘密，带领各位攻破IKEA成功行销策略，产品行销四面向的分析如下。
&nbsp;
一、商机: 提供消费者体验与创意

每次当我在逛IKEA卖场时会发现卖场的摆设，不像一般家具店仅仅展现贩售商品而已，「展示间」的设计打造不同的居家「体验」，给我一种「我的家，就是要弄成这样的想法」，我也如同其他的顾客一样，不断地逛的途中会感受到「创意点」以及感受惊奇之处，这就是和其他卖场不同的地方，IKEA做到了差异化行销策略，让不会定期汰换的居家产品例如沙发、床、桌椅等等，从家具市场功能取向，转而变成「体验与创意」导向，进而改变自己的消费行为。
&nbsp;
二、需求

IKEA擅长营造出各种空间氛围感，建立「体验」行销，即使你没有到现场亲身感受，仍会不断的接收到高频率的行销沟通，例如居家产品型录、影片，甚至结合时事推出Stay
home的房间设计虚拟美图背景，以我自己为例，2021年上半年远距上班期间，因大量视讯工作与会议，来不及整理环境，我开始套用Stay
Home系列的虚拟背景图，在IKEA行销攻势，让我对这个品牌产生更多的印象，以及信赖感，萌生汰换掉多年的老旧家具念头，改换IKEA质感黑办公桌，更多的消费者在家防疫期间，也因Stay
home 系列照片，直接联想到生活环境若要改变，添购IKEA的商品将会是你的首选，因此更能激励产品的销量。 （立即了解雀巢x家乐福如何结合品牌、通路优势，成功导入成长期产品）
&nbsp;
三、定位

「这不只是一家卖家具的店家」是IKEA给人的一个记忆点，对比其他市场的竞争者产品诉求，IKEA不是针对技术、规格基本需求面向的单纯展示贩售商品，而是提高到品牌层次，增加消费者对于产品的预期程度，举例来说近期我添购新书桌时，除了需求上考量办公使用之外，更被具有设计感的书桌吸引，情境式的体验让我更知道，自己要的是美好且质感的生活用品。


（图片來源：Unsplash）
&nbsp;
四、行销策略

IKEA使用顾客导向定价法，清楚地让顾客知道，规划书房、卧室以及增添商品小配件，整套设备的配到好全部预算会花掉多少钱，同时营造居住空间的想像，创造各种不同的机会，让低频产品与其他产品的附加价值最大化，例如马克杯子、抱枕、蜡烛等小物营造气氛，顺便把有质感家具一起带走，提高交易数量。


（图片來源：Unsplash）
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关于跨界CrossOver：

跨界知识社群，有着一群创作者，致力透过个人独特的观点，以文字、知识输出的力量，带读者看见自己所看见的风景与视野。

「让这个世界因为有我的存在，而变得更美好」，知识输出、表达，让每个人都能感到满满的能量，希望这些能量，也能传递给你，让你明白，在世界上的任何的想法，都不孤独，也能很勇敢。
&nbsp;
延伸阅读
【从心理学行销】只要增加一个选项就能让消费者不自觉上钩？看「诱饵效应」如何改变决策，帮企业创造营收！
推荐学习
大大学院 |
爆品企划力
]]></description>
									<g:image_link>/data/Article/471/Article_9374008be0f261746f231a4.png?v=1775969154</g:image_link>
						<pubDate>2026-04-13T03:00:24+08:00</pubDate>
		</item>
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			<title><![CDATA[【从心理学行销】只要增加一个选项就能让消费者不自觉上钩？看「诱饵效应」如何改变决策，帮企业创造营收！]]></title>
			<link>http://www.smartm.com.my/Article/470</link>
						<description><![CDATA[&nbsp;
【大大学院解读】「价格」往往是消费者决定是否购买一项产品的核心因素，除了推出促销、更动定价之外，其实透过「诱饵效应」设计价格上的小巧思，就能提高销量、创造营收！本文将解析
#诱饵效应 3元素及实务应用技巧，教你打造爆款商品，增加企业利润！

你有没有过这样的经验：本来想买包小薯，结果看了一下菜单，却发现大薯好像更划算，最后默默的就点了大份的。或是去电影院看电影的时候，明明就没有很饿，却因为大爆米花感觉很超值，最后就抱着大爆米花离开了。

价格是行销4Ｐ中最有趣的部分之一，有许多行销策略都是凭借着在价格上面动的一些小心思，而让大大提升客单价、企业营收增长。
今天，我们就来跟大家分享许多商家都爱用的「诱饵效应」。 
（延伸了解：如何用定价打动顾客心？6大定价策略带动销售，让产品卖到缺货！）
&nbsp;
快餐店行销例子：诱饵商品的中薯

试想今天在快餐店点餐，我们有两种选择：NT$29的小薯以及$59的大薯，你会怎么选呢？


诱饵行销例子：薯条商品
&nbsp;

大部分的人可能會選擇小的，因為大的對我們來說有點太貴了。
現在，我們再來做一次選擇。

诱饵行销例子：诱饵商品的中薯
&nbsp;

上图三个选项，$29小薯、$55中薯以及$59大薯，你会选择哪一个呢？

在加入了与大薯差不多价格的中薯后，之前被我们认为太贵的大薯是不是看起来更吸引人了呢？这，就是商家让客户提升客单价的小技巧，加入选项B：与大薯价格相差不远，但大小相差甚远的「诱饵商品」。
&nbsp;
行销诱饵效应的原理

行销诱饵效应3元素
&nbsp;

想要完整呈现诱饵效应，通常我们会有三种性质的产品：


「目标产品」： 通常这是最贵的产品，企业最希望你买的产品（$59的大薯）


「竞争产品」：与 「目标产品」竞争的「竞争产品」（$29的小薯）


「诱饵产品」： 特别设计来凸显目标产品价值的（$55的中薯）



当我们因为第三个选项的加入（中薯），而改变了本来面对两个选项（小薯与大薯）的喜好时，这种现象就被称为「诱饵效应」。而我们加入的这第三个选项，也往往就是我们的诱饵，这个诱饵产品通常并不是企业想要直接用来销售的，而是避免客户购买「竞争产品」，转而购买「目标产品」的一种手段。
美国心理学家巴里·施瓦茨教授就曾提出「选择的悖论」：

当人面对过多的选择时，会产生焦虑，并更有可能做出不理智的决策。
&nbsp;
如何使用行销诱饵效应
在了解了以上的原理后，行销人员该如何套用诱饵效应呢？
我们可以使用下列五个步骤：


选择目标商品：你最希望客人购买的产品



让目标商品更有吸引力：目标商品通常会比其他的选项更贵些，但同时，又可以马上看出他比其他选项更优异的附加价值（以我们的例子，就是更大的尺寸）



创造一个诱饵商品：创造一个可以凸显目标商品价值的诱饵商品



应该至少有3个产品选项：要让诱饵效应成功，我们必须有至少3个产品选项，但也尽量不要超过5个商品



让诱饵产品的价格趋近于目标商品：可以使用相同或是稍微低一些的价格




如何使用行销诱饵效应
&nbsp;

比如说，我们想要卖珍珠奶茶，我们的目标商品是NT80的大杯珍奶，根据不同的ML数，我们可以看到合理的价格应该为：


小杯珍奶：$20


中杯珍奶：$40


大杯珍奶：$80



现在，为了要凸显大杯珍奶的价值，我们刻意拉高中杯珍奶的价格，让它成为我们的诱饵产品。如此一来，当消费者在面对这三个选项时，可以马上被只多NT$10，但尺寸多一倍的选项C
– 大杯珍奶给吸引。
这，就是诱饵效应的应用。

&gt;&gt;延伸学习：增加消费者购买诱因的方法还有哪些？行销人员不可不知的9种关键技巧
&nbsp;
本文出处
HoliBear哈利熊｜行销策略系列｜如何使用「诱饵效应」提升行销目标产品销量
]]></description>
									<g:image_link>/data/Article/470/Article_e92e0b8467b7b6e0b7e84f0.png?v=1775969154</g:image_link>
						<pubDate>2026-04-13T02:56:04+08:00</pubDate>
		</item>
				<item>
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			<title><![CDATA[阅读纸本书籍费时又缺乏动力？创新通讯阅读方式纷纷降临，「IG」和「简讯」让看书变得更有趣！]]></title>
			<link>http://www.smartm.com.my/Article/469</link>
						<description><![CDATA[　　【大大学院解读】身处科技时代，常让你没有耐心好好阅读一本书？其实，现代人并非不阅读，只是在网路资讯内容爆发的时代，人们不一定是透过读「书本」获得知识，为了让大家持续拥有阅读的体验，乘载内容的媒介应该要更多元。当今各种新兴的手机阅读方式也推陈出新，甚至透过IG、简讯和Snapchat等通讯软体，都能让你换个心情，轻松畅读好书！
&nbsp;
　　近年来，我们都不太看书了。不管在捷运、公车、餐厅，我们都更爱用「滑手机」来打发时间。书籍这个承载知识的媒介看来已经落寞，但阅读这件事却不会消失。因此，很多人尝试透过新的媒介，特别是手机，吸引现代人阅读。
&nbsp;
　　从古至今，我们记载文字的媒介其实一直在改变。从最早起的龟甲、竹简、兽皮、到我们最熟悉的纸张。年纪比较长的人一定记得微软曾经在
90 年度初期就开始出版烧录在光碟上的百科全书《Encarta》（最后一版是 2008 推出的 Encarta
2009）。作为一种阅读媒介，光碟并不成功，最重要的原因是它需要搭配一台电脑（当时笔电还不流行）才能「阅读」，所以非常不方便。因此，光碟无法取代纸本书，成为主要的阅读媒介。
&nbsp;

&nbsp;
（图片来源：Wikipedia）
&nbsp;
　　随着网路的进步，我们可以储存大量的「内容」在网路上，而且取得这些内容的成本也变得很低。因此，各式各样的「电子书」格式开始流行，不管是最简单的
TXT（纯文字），到 PDF，或是目前最通用的 ePub，我们开始习惯透过萤幕，用不同的 App
阅读。然而，下一代的阅读媒介又会是什么呢？
&nbsp;
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　　本文 4
大重点：1. 在 Instagram 上打造互动式图文小说，让经典复活。 2. 用 A/B 测试，女工程师发明创新的「简讯小说」。
3. Snapchat 成为小说首发平台，融入年轻人生活。 4. 用通讯买体卖故事，增加阅读临场感。
&nbsp;


在
Instagram 上打造互動式圖文小說，讓經典復活


&nbsp;
　　紐約公共圖書館
(NYPL) 成立於 1895 年，在紐約市共有 87 家分館以及超過 5 千萬本的藏書。雖然 NYPL
的歷史久違，但是，它一直使用各種最新的技術，讓群眾能夠更容易的接觸到需要的知識。例如，NYPL
推行了數位專案，將很多重要的文件，掃描成 PDF 電子檔，放在官網上讓群眾使用。除此之外，NYPL
為了更貼近時下年輕人，它們也花費很多資源在經營社群網站，特別是深受年輕人喜愛的 Instagram。

&nbsp;
（图片来源：Wikipedia）
&nbsp;
　　最近，NYPL
想要透过
Instagram，将一些经典的文学作品介绍给年轻人，希望透过他们熟悉的界面（Instagram），能够让年轻人不排斥去阅读一些精彩的作品。
NYPL 知道单纯将这些文学作品扫描然后上传，是无法吸引年轻人的。因此，它们和著名的插图画家 Magoz
合作，将这些作品重新包装。
&nbsp;
　　它们第一本尝试的经典，是 Lewis Carroll 在 1865
的小说，《爱丽丝梦游仙境》。由于这本书比较长，所以，NYPL
决定将它分成两集，分别上传到 Instagram 的「限时动态」中。
&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;（图片撷取：NYPL Instagram）
&nbsp;
　　NYPL
将小说分拆成许多适合在 Instagram 上阅读的页面，而且，读者在某个页面停留超过 15
秒，它还会自动翻页。由于每个人阅读的速度不一，NYPL
很贴心的在每一页的右下角提供了一个按钮，只要读者将手指按在上面，自动翻页的功能就会暂停。
&nbsp;
　　考量到在手机上长时间阅读会让眼睛不适，NYPL
特别用暖色系作为背景颜色，也选择使用适合阅读的 Georgia 字型，让读者能够更轻松的阅读。
&nbsp;
　　由于《爱丽丝梦游仙境》得到了非常多读者的喜爱，因此，NYPL
持续的推出了女性作家Charlotte Perkins Gilman 1892 年发表的《黄壁纸》(Yellow
Wallpaper)、诗人Edgar Allan Poe 1845 年作的诗《渡鸦》(The Raven)、以及卡夫卡(Franz
Kafka) 1915 年发表的巨作《变形记》(The Metamorphosis)。
&nbsp;
　　为了让读者保持新鲜感，NYPL
找来了不同的插画家为这些经典作画，让读者看每一本书时都会有不太一样的感觉。如果读者没办法一次完成阅读，NYPL
也贴心的记住读者最后阅读的页面，让读者下次能够很轻松的继续下去。
&nbsp;
　　虽然使用
Instagram 阅读听起来没有很轻松，但是，NYPL
透过有趣的设计，吸引读者一页一页的翻下去。例如，在《爱丽丝梦游仙境》的第一集，右下角让读者暂停自动翻页的圆点，会随着翻页，渐渐的变成钥匙孔，然后还会有眼睛在后面窥探。这些和故事连结的插画，成功的够让读者产生更大的动力，持续的阅读。
&nbsp;

&nbsp;
（图片撷取：NYPL
Instagram）
&nbsp;


用
A/B 测试，女工程师发明创新的「简讯小说」


&nbsp;
　　除了
NYPL，很多的新创公司也认为改变人们阅读方式是个值得投资的市场。其中有一家名为 Hooked
的公司不但改变了媒介，还对「内容」做了调整。
&nbsp;
　　Hooked
的创办人 Prerna Gupta 本来是一位软体工程师。他和丈夫 Parag Chordia 一直都在开发音乐相关 App。
2013 年，在将他们一手创办的公司 Khush 卖了给「线上卡拉OK App」Smule 后，Gupta
决定开始环游世界，并追逐他下一个梦想：写一部科幻小说。
&nbsp;

&nbsp;
图说：Prerna
Gupta 和 Parag Chordia（图片撷取：Prerna Gupta Medium）
&nbsp;
　　于是，Gupta
和丈夫飞到了哥斯达黎加，一边学习冲浪，一边开始创造他的科幻小说。六个月后，Gupta
小说的进展没有他想像的顺利。他发现，在当了多年的软体工程师后，他竟然忘记了在写作上采用他最擅长的「精实创业」(Lean
Startup) 技巧。他竟然在还不知道「客户」要什么之前，就想要把完整的「产品」做出来！
&nbsp;
　　Gupta
马上停止写作，开始思考如何针对他的「目标客户」进行 A/B 测试。他找了最受年轻人欢迎的 50 本小说，然后节录最初的 1000
字，然后将它们整理成适合在手机阅读大约 5 分钟的格式。然后，他透过脸书找了 15000
位读者来阅读这些节录小说。
&nbsp;
　　透过一系列的 A/B
测试，他们得到了许多有趣的数据。例如，就算是最受欢迎的小说，读者阅读的完成度都不一样。更重要的是，不管哪一本小说，完成度都不高，有的是
5%， 而比较好的也只有大约 15%。这代表，如果使用手机，大部份年轻读者连 5 分钟的阅读都无法完成。
&nbsp;
　　为了确认这个结果，Gupta
改变了他的测试，使用漫画作为素材，期望「图画」更能够吸引年轻读者。但是，结果却没有太大的差异。 Gupta
不放弃，他再次改变素材，用以「简讯」为主题的小说（小说内容就是各个角色用简讯和他人对话），再次测试。这次的结果让 Gupta
惊讶！因为，几乎每一位读者都一次将 5 分钟的小说读完。 Gupta
以为他一定在测试中犯了奇怪的错误，因为，他从来没有想像过差异会是那么大。因此，Gupta
再做了一次类似的测试，而他得到的结果，是完全一样的。
&nbsp;
　　这个测试，让
Gupta 有了明确的方向。
&nbsp;


Sanpchat
成为小说首发平台，融入年轻人生活


&nbsp;
　　2015 年 9
月，Gupta 推出了 Hooked 的测试版本，然后开始将它不断的改良，并且寻找合适的作者创造适合的内容。他也在 Hooked
加入了社群功能，甚至让读者也能够透过 Hooked 发表自己的故事。
&nbsp;
　　2016 年 12
月 1 日，Hooked 成功的爬上了美国 App Store 的第一名，而在接下来的时间中，都长期保持在前 100
名内。到了今天，Hooked 的下载量已经超过了 1 千万次。
&nbsp;
　　Hooked
目前提供免费下载，但是读者在阅读了一段时间后，程式就会要求读者付费，不然就要等待 40
分钟的缓冲期过去后，才能继续阅读。
&nbsp;
　　虽然 Hooked
非常成功，但是，Gupta 并不满足。由于在 Hooked 上的小说都是以简讯为主，因此，Gupta 决定和通讯软体公司合作，在它们的
App 上尝试发布 Hooked 的内容。
&nbsp;
　　2018 年 10
月，Hooked 宣布要和美国年轻人最爱的通讯软体 Snapchat 合作，由 26 日开始，一直到 30 日，每天在
Snapchat 上发表名为 《Dark Matter》小说的新章节。
&nbsp;
　　《Dark
Matter》是由 Hooked 团队成员 Elyse Endick 创作的，全文大约 32,000
个字。为了增加对年轻读者的吸引力，《Dark Matter》不但包含文字，而且还有音档和插画，让读者感觉就好像真的在使用
Snapchat 和朋友对话。
&nbsp;

&nbsp;
图说：Snapchat
上的 《Dark Matter》（图片撷取：TechCrunch）
&nbsp;
　　《Dark
Matter》一开始只能在 Snapchat 上阅读，之后才会被加入到 Hooked 中。但是，Gupta
并不在意他的故事是透过什么管道流传，他更在意的是这些故事有没有办法触及到更多的群众。而根据 Hooked 公布的数据，目前已经有超过
1 亿位读者阅读过《Dark Matter》。
&nbsp;
　　Gupta
表示，他的目标并不是成为下一个 Instagram。他并不在意读者透过 Snapchat 还是 Hooked
阅读这些故事，只要读者们认同这个说故事的方式，他就满意了。
&nbsp;


用通讯买体卖故事，增加阅读临场感


&nbsp;
　　除了 Hooked
以外，很多新创公司（例如：Tap 和 Yarn 都是类似的
App）开始注意到这类「简讯小说」，因此纷纷投入这个市场。但是，除了新创公司，美国畅销作家 James Patterson
也留意到了这样的改变。
&nbsp;
　　James
Patterson 于 1977 年开始发表小说。他有非常多的作品，例如被美国广播公司 CBS 改编成电视剧的《困兽之地》(Zoo)
都曾经是《纽约时报》畅销小说排行榜的第一名。而他在 2012 年更凭着 8400 万美元的收入，打败了 JK罗琳 和 Stephen
King，成为全球收入最高的作家。
&nbsp;

&nbsp;
（图片撷取：Wikimedia）
&nbsp;
　　在 2017
年，James Patterson 的团队，告诉 Facebook 他愿意将即将出版的小说，提供给
Facebook。请它们将这本小说放到 Facebook Messenger 内，让读者能够免费阅读。而这本名为《The
Chef》的小说，已经在今年的 10 月底，在 Messenger 上架，有兴趣的读者只需要在 Messenger 中搜寻「The
Chef by James Patterson」就能够找到这本书。
&nbsp;
　　由于
Messenger 并不是为小说而打造的，因此，Facebook 团队特别为了这个实验，在 App
中客制了整个使用者体验。例如，每一页的书都会刚好覆盖手机的整个页面，让读者不需要滚动也能阅读。当读者需要「翻页」时，只要点击一个「厨师刀」的图像，App
就会将下一页送上。
&nbsp;
　　James
Patterson 愿意让 Facebook 做这样的尝试，因为他相信世界上应该有更多的「共享文献」。而 James
Patterson 用行动证明了他对这次实验的大力支持。 《The Chef》的实体书要到 2019 年 2
月才会上市，所以，Facebook 在这段时间内可以说是拥有「独家」的优势。
&nbsp;

&nbsp;
（图片撷取：Popular Science)
&nbsp;
　　NYPL、Gupta
以及 James Patterson
的尝试，让我们看到，很传统的东西，还是有被「创新」的机会。这个「小说」+「社群媒体」的实验，或许会成为我们未来「阅读」的主要模式！
&nbsp;
（本文的最初版本刊登于2018年12月07日，原标题是：是的，现在很少人看书了。但这些创新的出版者，用「IG小说」、「简讯小说」
让阅读变得更有趣！）
&nbsp;
本文出处
&nbsp;创新拿铁｜你最近有在看书吗？这些创新的出版者，用「IG」和「简讯」
让阅读变得更有趣！


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]]></description>
									<g:image_link>/data/Article/469/Article_eb3a25a5c8aa0af323e58fd.jpeg?v=1775969154</g:image_link>
						<pubDate>2026-04-13T01:15:05+08:00</pubDate>
		</item>
				<item>
			<guid isPermaLink="true">http://www.smartm.com.my/Article/468</guid>
			<title><![CDATA[人对价格的判断力比你想得还要低，掌握这一心理特性，光靠改变“标价”就让商品大卖！]]></title>
			<link>http://www.smartm.com.my/Article/468</link>
						<description><![CDATA[
　　你知道吗，其实人类在判定一个商品到底有多少价值时，都是「比例上的天才，价格上的蠢材」，这是什么意思呢？

　　想像一下，当你走进一家店，看见了一个1500马币的包包，你很喜欢，不过可能会觉得很贵。但当你看见这个1500马币的包包旁，放着另一个15000马币的包包，是不是就会突然觉得，那个15000马币的包包亲民多了，甚至起了想买下来的念头呢？

　　人们对数字金额、产品包装的差异，其实都相当敏感，只要稍微做一些变动，就能影响消费者的认知，使他们丧失价值判断能力，产生商品「相对」划算的错觉。

　　因此，销售者若能聪明应用「锚定效应」的概念，就能操纵人心，悄悄改变消费者的抉择！
&nbsp;
（延伸内容：相同获奖机率的赌博商品，如何利用不同的「叙述方式」，影响顾客的购买意愿！）

小提醒：想观看课程请先点选「申请试用」，填写表单后将会有专人与您联系，开通帐号。
&nbsp;
究竟什么是锚定效应？
&nbsp;

　　锚定效应，指的是人们在做决定时，通常会过度信任第一时间取得的片段资讯，以此做为判断价值高低的基准，就像是船要靠岸前，会先下锚，才慢慢移动到正确的位置。

　　经济学家丹·艾瑞就曾做过一个有趣的实验！艾瑞找了许多麻省理工学院的学生，首先让他们各自写下自己社会安全码的后两码，接着要他们为6项物品（无线键盘、无线滑鼠、稀有红酒、一般红酒、设计书、巧克力）定价。

　　很有趣的是，实验结果发现，大家对于物品价格比例的认定都很一致，巧克力基本上是所有物品中价格最低的，而无线滑鼠会是最高的。但特别的是，社会安全码数字较大的人，他们对6个物品的定价平均看来，都比社会安全码小的人还要高！

　　照理来说，社会安全码和物品价格没什么关连，大家的平均定价应该不会差太多，但是人们的心理却悄悄地被不相干的事物大大影响了，由此可见，人类的价值判断力是很容易被操弄！
&nbsp;
「锚定效应」要怎么应用？
&nbsp;

　　由以上的实验可以看出，锚定效应显示人们对数字的敏感度很高，也很容易陷入数字比例上的盲点，因此做销售、行销时，可以善加利用人的这项特点，以提高业绩！
&nbsp;
应用第1招：对比法

　　在开头所提及「买包包」的例子，就是属于这一类应用。透过两个数字的对比，在比例上让顾客觉得，数字低的商品较划算，失去了判断商品真实价值的能力。

　　实际上，这可以用在任何标示价格的地方，例如：餐厅的菜单中，你很想提高套餐的业绩，这时你可以先设立一个很贵的精选特餐，定价为550马币，而在它的旁边可以放上你想卖出的110马币的套餐，相比之下，顾客通常都会觉得110马币的套餐真的亲民多了！
　　这么一来，利用心理学的技巧，就能让你最想要销售的那一款商品大卖！
&nbsp;
应用第2招：限量法

　　限量法也是利用人对于数字的盲点，让人们自然而然在「限制数量」的情形下，买下比平常还多的产品。

　　最常见的应用是「啤酒限量特价」。一般推出优惠价格，每位顾客平均购买的啤酒数量大概只有个位数。但在同样的优惠价格下，如果再限制每人只能购买12罐，顾客非常有可能购买到10罐左右！

　　这是因为限量12罐就像是一个锚所定下的点，是顾客对照需求的参考基准，他们会被这个数字影响，最终的决定会趋近于这个基准数字。因此，只要善加利用这项人的心理，就能增加商品的销售量！

　　锚定效应是人类身上相当有趣的现象，在做行销、销售时，只要能善加利用，就能简单靠「标价」致胜！
&nbsp;
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						<pubDate>2026-04-13T01:16:38+08:00</pubDate>
		</item>
				<item>
			<guid isPermaLink="true">http://www.smartm.com.my/Article/467</guid>
			<title><![CDATA[【行销入门秘笈】广告投放新手必懂的常见指标有什么？想投出爆量业绩，这4大指标要精熟！]]></title>
			<link>http://www.smartm.com.my/Article/467</link>
						<description><![CDATA[
　　Facebook广告专有名词百百种，想达成粉丝专页现阶段的经营目标，你知道要从这些数据检视成效，加强哪一项指标吗？看似复杂的术语其实并不难，这些广告指标都是为了帮助社群经营者，在不同的阶段，精准达到每一次广告的目的，并帮助你随时检视数据以分析成效，优化贴文与素材的设计，以及整体行销策略！

　　以下统整归纳Facebook广告最常见的4大指标：曝光，互动，流量，转换，以及他们各自延伸的应用，让你对广告数据有全盘的了解：


曝光

　　通常在行销前期，知名度较不高的阶段会最关注的这一指标，如：商品服务或活动刚开跑时，目的是让更多人「得知」广告讯息。相关的常见指标有4种：


　　1. 曝光次数
　　广告出现在画面上的次数。只要曾出现在用户的画面上，即会列入计算。

　　2. 触及人数

　　至少看过广告一次的人数。同一位用户若重复观看同一则广告2次，广告成效显示的触及人数会是1，曝光次数则为2。

　　3. 频率

　　每个人看到广告的平均次数。
　　计算方式：频率＝曝光次数／触及人数

　　透过此数据，能评估广告是否出现太多次，让受众感到疲倦乏味或厌烦。

　　4. CPM（Cost Per 1,000 impressions）

　　为每千次广告曝光成本，指广告曝光1,000次所需要的费用。
　　计算方式：CPM ＝广告总成本 / 曝光次数＊1,000

　　这是Facebook广告最常用的计价方式，许多品牌，媒体，网红等厂商都喜欢用CPM作为效益评估指标。

互动

　　此指标是Facebook广告的独门特色，因为这个社群平台环境很适合受众与广告进行互动，可以立即获得受众的反应、回馈和意见。如：贴文互动、影片观看等。以下介绍常见的几项指标：


　　1. 贴文互动次数

　　计算贴文心情、留言、分享、连结点击等次数，有助于洞悉每一篇文的互动成效。

　　2. 影片观看

　　Facebook积极推动影音内容，提供影片「观看2秒、3秒、10秒或以上」的次数，以及观看「25%、50%、75%、100%」的次数，能检视影片是否被受众喜爱。
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转换

　　只要在自家的网站中设置Facebook像素，即可追踪到广告带来的事件，这些事件分为：浏览内容、加到购物车、新增付款资料和购买，由于广告投放最终的目标是增加购买订单，因此购买是讨论转换时的主要对象。


　　1. 购买

　　网站像素追踪到由广告带来的「购买」事件次数。简而言之，就是有多少笔订单是由Facebook广告带来的。

　　2. 网站购买的转换值

　　网站像素追踪到由广告带来的总销售额。举例来说，这个广告带来的购买次数是1，而这次的消费金额为268马币，则网站购买的转换值就是268马币。


　　3. 每次网站购买的平均成本CPA（Cost per Action）
　　网站像素追踪到由广告带来一笔订单的平均成本。
　　计算方式：CPA ＝总花费金额／网站购买
　　可知道平均要得到一笔订单，需要付出多少广告费。

　　以上是Facebook常见的指标数据，能在广告管理员后台设置套用，检视每一波广告效果，让您摆脱社群行销的模糊地带，用清晰的视野不断优化经营方式！
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延伸了解：投放广告策略如何订？？一次学会3大投放模式，面对各式行销情境无往不利。

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