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唯有不断尝试,才是创业唯一成功之路

大伦物语
2016-03-02 09:00:00
唯有不断尝试,才是创业唯一成功之路

 

在台湾创业,不要被炫目的辞藻给骗去浪费时间,你就赢一半了。所有专业术语或很火红的名词,其背后的核心概念都很简单,不是非得要框架才能做事,请回归商业的本质。

 

不说大数据,你就不懂得去纪录、分析顾客的消费行为吗?王永庆年轻时卖米连电脑都没有,他就懂得去纪录顾客的消费频率、家中人口,然后主动在一段时间后问要不要送米过去,结果现在网络资讯如此发达,大家所学的名词越多,你越觉得这些学问太深奥所以不敢轻易尝试,这不是本末倒置?

 

如果不讲O2O,你就不会想到要透过线上行为与线下串在一起?如果不给你Biz Model Canvas你就无法思考、规划商业模式?如果是这样,我肯定你已经偏离了商业最简单的基本逻辑。最好的事实证明就是,在没有这些概念、工具出来以前,成功的创业家依然存在不是?

 

我曾写过文章说,在创业中愿意进修学习是好事,但不断学习则可能会坏了大事。直到现在,还是看到许多团队不断在追逐学习,却鲜少把学到的东西真正拿出来使用,这是非常可惜,也是不正确的创业方式。

 

学了就是要用,工具、架构、概念都是为了拿出来实战的,东西没有用就是死的,跟你一开始就没学是一样的结果。更何况,你应该是在市场上拼实战经验,怎么会是一直去听人家的工具与归纳心得,然后把这些结论当成框架限制自己的行为?

 

你以为自己可以因此吸取精华少走冤枉路,但反过来说,你自己根本就没去尝试过,你怎么知道对方的心得与经验是对的?你又怎么知道对方的成功经验是许多元素凑在一起的巧合结果?而不是真正可被反复操作的科学结论?

 

事实上就我观察,如果你曾认真去回顾自己念过的书,学习过的许多观念与内容,都足以充分陪伴你度过创业的前期。差别只是许多人太过害怕做决定,觉得好像什么事都要弄得很有系统才会安心,但等你什么都弄好好的,没准机会也都过了。

 

柯文哲前几天说过一句话我很认同:「什么事都要确定你才敢去做,那没什么事能做了。」

 

管理学,很多工具与方式都是从成功的企业经验中归纳而来,但你说没有这些工具与概念之前,这个企业是怎么想出来的?不就是一心想把事情做得更好,或是把问题降低或解决而已?让所做的事情更有效率,成本更低,效果更好,就是一心往这些方向去而已,真的没有别的。

 

此外,创业中最常见的另一种现象,就是我们习惯拿数据去吓自己。

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举例来说,如果我们看到官方数据告诉你「纺织产业」正在衰退,年衰退幅度是20%,多数人一定会下意识去想:惨了,这行业不能玩。

 

然而你有没有更深入去分析,纺织产业的衰退是所有人都衰退吗?还是当中有人甚至逆向成长了?是上游在产业中衰退比较严重?还是中下游衰退幅度比较严重?是男性的纺织品衰退轻微?还是女性纺织品衰退较大?搞不好最后会发现,对,纺织产业整体是衰退了,但某个族群的某种产品产值却年年高升,而这就是你应该去探讨的重点。

 

是,我在创业中发现一个再简单不过的事实,就是「个案」永远比「通例」重要。

 

我们习惯被「大的数据」吓坏自己,但成功的创业人永远只看,我眼前的问题能不能被我解决,如此而已。谁管失败率高达99%?那对成功者而言毫无意义。我只管我能不能在自己的创业项目上,解决我自己的难题。只要我能做到,我就可以活下来,我就可以是那少数的1%,这才是创业家真正的精神。

 

只是多数人从小到大都被养成用数据看事情,被「平均值」给唬大,然后心理产生恐惧感,最后就是不作为。

 

对的,什么都不做最安全,但那并不是造船的目的。船,就是要做出来乘风破浪的,甚至是要冒险航向未知的远方,去挖掘传说中的海盗宝藏,那才是造船之目的。若一群人集结资源,费尽心思,只是在研究过去多少人出海后离奇失踪,那一开始就别造船,在海边钓钓鱼过过瘾就好,犯不着花这么多时间兜圈子。

 

所以,许多新概念、资讯、数据你可以去听,可以接触,然后想想这对你有什么帮助,能怎么使用?不要被太多教条式的说法给困住了。

 

尽信书不如无书,像我分享的心得也只是希望分享我个人的经历与看法,不代表我说的一切都是对的。翻阅历史,没有一个名留青史的成功者有相同的成功历程,上至帝王将相,下至鸡鸣狗盗之徒,这就是告诉你,只有不断勇于尝试,才是唯一的成功路径。

 

总而言之,课程讲座,别人的心得,听听就好。关键还是你要去做,去实践,从中摸索出自己的路径。毕竟,每个人创业的项目都不同,团队能力强弱、外在竞争环境、拥有资源、产业趋势等...参数都不同。若有人宣称某种工具能涵盖所有创业项目,这若不是像牛顿一样发现自然真理,再不就是自欺欺人。

 

巴菲特曾说:「对一个手拿铁锤的人而言,每个问题看起来都像钉子」

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听从那手拿铁锤的人,你视野所及的问题就全部都是钉子;但如果你愿意正视眼前的问题有差异性、有区别,而且独特,我相信你就会因此更适切地找出不同方法,解决这些不同问题。

 

这才是成功创业人应有的思维。

 

 

延伸阅读

大伦物语-你是否具有创业幻觉?

参考资料

本文授权转载自大伦物语脸书粉丝团

 

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