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Instagram营销看过来!与Instagram指标人物合作需要注意的三件事

SmartM/许方瑜
2015-12-01 09:00:00
Instagram营销看过来!与Instagram指标人物合作需要注意的三件事

 

「影响者营销」 Influencer Marketing自网络时代来临时,已经是广告营销手法相当重要的一种方式,从部落格、Facebook,到现在的Instagram成为新一代的广告流通平台,皆能发挥强大影响力。由于Instagram主要特色乃透过视觉化的图片抓住消费者的目光,无论运动用品、时装、旅游产品、食品饮料……等,都适合在平台上宣传,各项产品只要能够展现其独特之处并结合影响者强力推广,就能吸引万众拥戴。然而要如何找出最佳影响者,将广告预算精准投放,为自家产品大大加分呢?美国影响者营销平台Markerly执行长Sarah Ware将分享以下3大秘诀:

 

1.观察黄金贴文时间点/受众(TA

以往部落格、影片即可以以资料库形式存放过往信息,消费者较易找寻,然而Instagram却不同,其贴文是会随着时间久远「沉下去」的!因此在一刚开始选择 Influencer时即须考虑其追随者类型,在合作之后也需与影响者讨论投放时间点,才能将影响力扩大到极致。

 

在合作之前,先观察洽谈 Influencer在贴文黄金时间时,追随者的年龄层、族群类型大致分为几类,是否符合产品本身针对的客群目标。若符合,则可以进一步协商广告文章是否能在黄金时间刊出,避免自己无法达成宣传效益;另外,由于贴文乃一次性行为,若有 Influencer表示他要按小时收取费用,请他务必说明,在每个时段宣传效益均不一的情况下,为何选择按小时收费。

 

2.影响者变忠实追随者

与其将资源分散到各处,不如集中火力经营好一群忠实追随者。投广告亦同,尽管俗话说鸡蛋不要放在同一个篮子里,然而邀集众多影响者推广,有限的预算在受到众人瓜分,品牌忠诚度并无法有效建立,落得商品对于影响者而言,仅是接案子,而不是真心推荐。

 

一刚开始在建立Instagram社群口碑时,不妨先锁定几名 Influencer,在合作过程中,不仅仅只是要求他们发文,而是提出明确塑造 Influencer形象及提高知名度的宣传策略,并集中资源在他们身上,让他们感觉自己受到重视,更加愿意为产品写出精致的宣传文,也能透过诚意谈出更漂亮的广告价码。另外,若他们自身也有在做其他品牌的宣传营销,甚至是与竞争公司在做洽谈,提供更为有利的方案,屏除其他品牌分散宣传力的可能性,将可以确保自家产品的推广不受到影响。

 

而在执行面上,由于Instagram并不允许透过广告贴文直接链接到产品页面,仅允许在贴文及使用者个人简介中附上连结。因此在洽谈期间,除了须与影响者讨论广告贴文本身的价码,另外若能在其它地方也能拥有产品的链接,更能扩大触及人数。

 

3.确保自己拥有广告主控权

影响者拥有众多追随者,固然是他的筹码,然而砸钱的是你,保持协商的优势、沟通的顺畅,才能让影响者的一系列宣传贴文走向不会「走歪」,影响到产品推广的成效。在交易完成前,确保自己拥有重新调整图片内容甚至是文字内容的空间,最好能白纸黑字写清楚,在产品有问题、广告贴文有所疑虑,能够第一时间进行灭火与澄清。

 

最后,在签订合约之后,定期做追踪分析,评估这位 Influencer是否是产品的「最佳 Influencer」,避免昂贵的广告预算付诸流水。

 

 

 

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FB营销已经不够了!IG营销才是未来潮流

参考数据

PR Toolkit

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