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洪大伦:创业应借力使力,不要靠蛮力

大伦物语
2016-03-15 09:00:00
洪大伦:创业应借力使力,不要靠蛮力

优异的商业模式中,必然会有一个精妙的「杠杆点」,这件事对初创的团队特别重要,因为那就是早期发展的生存力之一。

 

什么是杠杆?其原理就是「力」x 「距」的概念。

 

「力」就是「量体」,量体越大,力量越大,通常有形或可数算,例如:百万会员、上亿资金、每日千万流量等;「距」就是「乘数」 、「放大」的概念,通常是无形的资源或状态,例如:权力、人脉、资讯不对称、专业、机运。

 

当「力」与「距」交会,自然就能产出相当巨大的力量。这股力量,是每个创业人都需要学习如何应用的。任何人若能将「力」或「距」其中一项发展到一定水准,就能带来可观财富;二者兼备,发展无可限量。

 

对早期创业人来说,正因为拥有的资源较少,因此「力」比较薄弱,这时候就更需要关注在「距」的乘数上。也就是说,如果你拥有的「力」只有2分,那么找到乘数10分的「距」,你就能拥有20分的转动能量;如果找到乘数50分的「距」,你就拥有100分的转动能量。

 

需要多少「距」,端视你想举起的东西有多重。「人脉」是最典型的「距」,一件你做不到的事,但朋友一句话就帮你摆平,这就是杠杆点发挥了作用。因为讲一句话不用什么成本,但可以发挥的效益却很大。

 

「权力」也是一种「距」,在你最需要的时候,就算只是个小小狱卒,也能决定你的生死。掌握权力,就有了扼守某种关卡的正当性,但权力本身无形,边际成本往往也低,却可能会在关键时刻扮演最关键的角色。

 

那么,该如何应用杠杆为自己加值?你应该思考的有两点:

 

1.我自己是否具有某种杠杆,是他人没有却很需要的?那我应该去找出需要的人,将杠杆借给他,换取双赢

 

2.我自己是否需要某种杠杆,是他人有而我没有的?那我应该去找出拥有这种杠杆的人,跟他借来,共创双赢

 

如果说,「杠杆」是以小搏大的关键要素,那么「借用」就是具体行动。因此,商业上所说的「laverage」其实有两种含义,一种是行为上的,一种是资源上的,前者是动词,后者是名词。

 

虽是如此,但说要「借」又谈何容易?其深入的核心精髓仅在「信任」二字而已。因此说到底,为什么商场说「无信不立」,那是因为「信任」是成就「借」最重要的要素;而「借」则是成就「杠杆」的行动。

 

「信任」-->「借」-->「杠杆」,唯有基础的信任足够,方能驱动杠杆的能量,进而达成「以小搏大」的成功。道理很容易懂,做起来却很困难,这是因为三个环节各有各的素养需要建立。

 

「取得信任」需要技巧与时间,有些人你可能这辈子都难以获得他的信任,纯粹只是因为你缺乏与他共同的革命情感;「借用」则是行动,也是一种谈判过程,毕竟跟人借东西总有成本,该如何说服对方,本身是一种业务能力的展现;最后关于「杠杆」,你得辨识出谁有这种杠杆要素,是真正能帮助你的,同时也得评估其乘数效果有多大,这都需要学习。

 

商业模式的最高境界是无风险套利,套利的过程必然有杠杆点的运用,但有杠杆点运用的未必能达成无风险套利。无论如何,成功的创业人必然有杠杆思维,永远思考如何把1分力配搭10分的乘数,这样就能让1块钱当10块钱用。

 

这,正是企业创造价值的过程,也是创业的基本认知。

 

所以,创业要懂得「借力使力不要靠蛮力」,如果你总是把1分力气当1分资源去使用,你只能像牛犁田一样辛苦耕耘;但如果你懂得将1分力气转化为20分的能量,即便比不上100分,但总也比原先只有1分要强20倍,效率与效益当然也高了不少。

 

做事情永远不要单一思考,同样做一件事,是产出1分果效,还是产出10分果效,是你可以决定的,其关键就在于杠杆的应用而已。这不管你是上班族或是创业老板,若能懂得杠杆的运作逻辑,自然可以帮助你把事情做得更快也更好。

 

 

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参考资料

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